Выявили конкурентные преимущества поселка (в котором продаются участки) –
важные моменты, на которые обращают внимание потенциальные клиенты при выборе:
Определили целевую аудиторию – кто ищет и кто принимает решение о покупке;
Определили цели и задачи проекта;
Встреча маркетолога с заказчиком, на которой:
ШАГ 2
Разрабатывая дизайн лендинга по продаже участков, мы решили максимально погрузить посетителя в живописную атмосферу поселка и побудить его к покупке не только маркетингом, но и дизайном.
На всем сайте присутствуют красочные картинки природы и счастливые семьи с детьми. Таким образом, на месте этих счастливых семей и на фоне живописной природы клиент представляет себя, что, несомненно, положительно влияет на принятие решения о покупке.
Разработка уникального дизайна Landing Page:
ШАГ 4
- Yandex Поиск
- Yandex РСЯ
- Google Поиск
- Ремаркетинг
- Ретаргетинг
- MyTarget
- Facebook
- Instagram
Рекламные каналы, которые были настроены:
За время работы проекта была проведена огромная работа по сбору ключевых слов и разбивке рекламной кампании на релевантные кампании. В итоге собрано около 1500 ключевых запросов, разработан медийный баннер для Поиска Yandex.
Настройка рекламной кампании
ШАГ 5
Уровень квалификации менеджеров – мы провели аудит отдела продаж: сделали 3 тестовых звонка менеджерам в качестве «тайного покупателя» и предоставили заказчику отчет в форме заполненного чек-листа по каждому звонку.
Сезонность – когда потенциальные клиенты начинают искать участки именно в Интернете;
Уровень конкуренции – какие компании делят рынок в Интернете, какого качества их сайты, какие инструменты привлечения клиентов они используют;
Провели аналитическое исследование ниши, которое показало:
ШАГ 1
Гарантированное количество лидов и их цена – исходя из представленных на рынке конкурентов и показателей сезонности, мы рассчитали количество и стоимость лидов, которые можем гарантировать договором;
УТП и главная форма захвата;
Разработка продающей структуры Landing Page:
ШАГ 3
Блок социального доверия,
который закрывает основные боли клиентов;
Блок «План участков», в котором клиент наглядно может ознакомиться с удобным расположением всех доступных участков, а также посмотреть актуальный прайс-лист;
Главный калькулятор, в
котором клиент может быстро
и без особых трудностей рассчитать стоимость желаемого участка;
Блок «Отзывы», в котором представлены отзывы на фирменных бланках компании от тех, кто уже приобрел участок.
Блок «Выгоды», в котором мы
отразили основные преимущества, которые получит клиент, покупая
участок у застройщика RedEstate;
высоких результатов:
